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“白衣天使”都叫他“天使”,只因他做了这件事……

 

火炬开发区国家健康产业基地内,就建筑外观而言,拥有20年历史、落户于13年的中山市创艺生化工程有限公司(下称“创艺生化”)谈不上气势雄伟。这里有着200人左右的用工规模,其中研发团队多达70人,一线生产工人仅20多人;这里拥有博士工作站,建立了省市两级工程技术研究中心,获评国家级高新技术企业……可见,这家企业的“内核”相当“有性格”。

 

体外诊断类的制造业厂企,到底忙些什么?在检验行家眼里,创艺生化是“国内从事体外诊断试剂及医疗器械研发和生产的代表性企业”。将专业术语转化为大家听得懂的话,这家企业是“验血天使”,是医生背后的支持者。在公司创始人何林辉看来,这些年做过的事情就是“做研发,投入很大,但一定要坚持”。

人物档案

 

企业家:何林辉

 

身份:中山市创艺生化工程有限公司总经理、中山市青年企业家协会常务副会长

 

感言:培育细分产业的“冠军”企业乃至“独角兽”企业,需要一座城市的全力培育。不是简单地给一些补贴,而是系统性、全方位地引导和支持。

 

 

创业缘分:结缘医生世家,投身医学检验事业

 

1990年,小榄人何林辉参加工作,曾在当地知名企业从基层做到销售负责人。不过,他笑称“打工时间不会太久,我们这些人迟早要创业”。

 

何林辉口中的“我们这些人”,大概可划分为改革开放后第二代小榄“创业人”。上世纪80年代至90年代初,第一代小榄“创业人”在五金、燃气具、饮料、电器、建筑、化工等领域闯出了一批知名企业,激励了诸如何林辉等第二代小榄“创业人”投身商海。

 

最终,一段有趣的缘分故事,让何林辉选择了生化工程行业。

 

 

“工作几年后,我谈恋爱了,也结婚了。”何林辉笑着跟记者说,“太太是检验科医生,岳父曾任江门市一家医院的检验科科长,丈母娘也是检验科医生。这是一个医学世家;准确地说,是检验世家。”

 

 

医学检验领域的事情,是大家茶余饭后聊天的重点。何林辉虽然不是医生,但专业问题听多了,也成了半个行家。

 

1998年,何林辉告别白领生涯,开设医疗器械贸易公司,投身商海。2000年,他在小榄镇创办创艺生化这项实业,研发生产体外诊断试剂。

 

 

“体外诊断”是一个很专业的名词。

 

“实施的地方是‘体外’,就是人体之外。验血、验尿属于典型的体外诊断。”何林辉这样解释说,“体外诊断通过对人体样本,包括血液、体液、组织等进行检测,从而获取临床诊断信息,进而判断疾病或机体功能。”

 

“医学检验设备和体外诊断试剂,就是一对最佳搭档,两者缺一不可。”何林辉表示,医生根据患者的实际情况,选择相应的检验项目,最终获取医学数据,从而精确判断病情。检验科的设备需要使用不同的试剂,针对血液、体液等采集到的标本,检验不同的项目。

 

 

 

 

 

研发心得:根据需求确立项目,这门实业“很烧钱”

 

医学检验专用的试剂,成分非常复杂,精度要求极高,卫生要求极洁净。换言之,这是一项“很烧钱”的实业,技术含量高,附加值高。何林辉说:“肯定要做研发,肯定要成为高新技术企业,这是行业的性质决定的。”

 

2007年,创艺生化从小榄镇迁至火炬开发区,在国家健康产业基地增资扩产。加强研发,是第一要务。

 

企业从省外请来一位来自生物化工专业、拥有硕士学历和丰富工作经验的工程师,逐步组建了系统的研发团队。何林辉也忙着给自己“充电”,在中国人民大学拿到了工商管理硕士学位。

 

说起研发的要诀,何林辉列举了很多心得与记者分享。

 

何林辉向记者介绍公司的科研情况

 

“公司在火炬区发展了13年,员工总数从20多人扩张至200多人。研发团队如今有70人,多数是硕士研究生及以上学历。”何林辉表示,首先,团队需要稳定,要选忠诚度高的战友,技术可以慢慢培养。其次,确立的项目一定要贴合市场实际需求,避免“烧错钱”。

 

他解释说,研发的关键是“确立项目,加强管理”。这项事业具有周期性,耗时长、费用高,必须有前瞻性。企业做研发,跟高校和科研机构不太一样。“创艺生化鼓励研发人员做市场调研,确立的项目与产值挂钩,从而有效提升团队的积极性。大家做事积极,才有可能取得突破性的成果。”

 

另外,研发管理也是企业管理层必须关注的重要细节。何林辉告诉记者:“立项后,树立清晰的‘里程碑’。研发团队将研发、小试、中试、试产、申领批文认证等‘一条龙’程序,按照时间节点逐一做好。对此,企业要做到奖罚分明。”

 

 

 

 

 

转型升级:贯通全产业链,为医学检验试剂找“搭档”

 

近年,创艺生化的研发投入进一步加大。企业实施转型升级,往行业的全产业链扩展。除了不断研发出新型血细胞试剂、生化试剂,创艺生化还为它们找“搭档”,研发生产血细胞分析仪、干式荧光免疫分析仪等高端医学检验设备。

 

为此,早在2014年,创艺生化在中山总部的基础上,奔赴深圳新设一个研发基地。何林辉说:“在电子信息、医疗器械领域,深圳的研发人才集聚度比较高,企业要顺势而为。”

 

“设备的技术含量,体现在满足市场需求。”何林辉举例说,首先,同一功能的设备,既有大型设备,满足检验科大批量检验需求;也有小型的POCT即时检验设备,医生直接把设备拿到病人、病床旁边实施采样和检测,不必拿到检验科实验室去操作,从而快速得到检验结果。

 

 

他进一步指出,其次,未来医学检验的发展方向是操作尽可能简单、速度尽可能快捷、数据尽可能精确。为此,创艺生化研发出业内第一台带超声清洗技术的血细胞分析仪。一般血细胞分析仪的计数孔每隔一段时间就会堵塞,以前要几个小时才能处理干净,甚至要找厂家工程师、耗时两三天才能排除故障。有了超声清洗技术,就能实施“一键处理”,3-15分钟让计数孔恢复畅通,避免了设备停用影响医院运作的状况。

 

何林辉还举例说,当下,医学检验设备必须做好信息化功能,有各种功能接口,与LIS医学检验实验室信息管理系统、医院信息系统的大数据平台实施“无缝连接”。

 

结缘医学检验领域,何林辉奋斗20余年。如今,创艺生化的销售网络实现全国覆盖,产品和服务远销中东、西亚、非洲、拉丁美洲、东欧等地区,收获了良好口碑。

 

 

 

 

↓    对 话    

企业家为“重振虎威”建言——

  让每个产业成为创新产业,全力培育“独角兽”企业

 

记者:中山发出“重振虎威”动员令,作为高新技术企业的创始人,您觉得企业要怎么做,才能为打赢经济翻身仗多做贡献?

 

何林辉:创艺生化成立20年,我在医学检验领域奋斗了20多年,做这一行必须自带“研发基因”,这是产业和市场决定的。

 

进一步说,企业和产业不要区分为“高新技术”或“传统”。从中山到全球,经济领域进入了第三次产业浪潮。未来,我们身边没有传统企业,只有创新企业,顺应创新、信息化的发展脉络去做。

 

对一座城市而言,培育细分产业的“冠军”企业乃至“独角兽”企业,需要相关部门的全力培育。这样一来,不愁打不赢经济翻身仗。这种培育,不是简单地给一些补贴,而是系统性、全方位地引导和支持。

记者:许多企业对创新研发有畏难情绪,您有什么经验可供分享?

 

何林辉:2019年,广东有33000多家企业被列入“高新技术企业”,这是大势所趋。

 

另外,科技、金融、工信等部门还会给企业评级。去年,创艺生化的研发创新能力被评定为A3级,在全省处于前2%的水平。中山有2家企业被评定为A2级,6家企业属于A3级,换言之,创艺生化在市里达到了前8位的水平。

 

这些年,创艺生化在市场上经历过很多“大风大浪”,都闯了过来。归根结底是,研发、创新的投入虽然很大,但一定要做。

 

另外,不论企业还是城市,都要更加开放包容。我是本地人,但始终认为,五湖四海、国内国外都有能人。对于人才和项目,企业和城市要做到引得来、留得住,才能“重振虎威”。

 

来源:《中山商报》

 

 

 

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